Beta vs. Alfa: Por que o mercado é cruel com quem pede e generoso com quem oferece
Não importa se você é CLT ou Open Talent: a sua postura define o seu preço, a sua liberdade e a qualidade dos seus clientes. Descubra de que lado da mesa você está.
Existe uma ilusão perigosa no mercado de trabalho atual. Muitos profissionais acreditam que, ao sair do modelo CLT para a carreira independente (Open Talent), a liberdade vem de brinde junto com o CNPJ.
Não vem.
A liberdade não está no contrato de trabalho, está na postura.
Ao analisarmos o ecossistema da Opental, identificamos dois perfis distintos de atuação. Eles podem ter a mesma capacidade técnica, o mesmo tempo de experiência e até atuar no mesmo nicho. Mas, enquanto um luta para pagar os boletos lidando com clientes tóxicos, o outro escolhe projetos e dita as regras do jogo.
Estamos falando da distinção entre o Open Talent Beta e o Open Talent Alfa.
Essa diferença não é sobre “perfil de personalidade”, mas sobre posicionamento de mercado. E a regra é clara: o mercado sempre será difícil para um profissional Beta.
O Diagnóstico do Profissional Beta: A Postura da Subserviência
O profissional Beta é, em essência, um funcionário que perdeu o crachá, mas manteve a mentalidade. Ele opera na lógica da escassez e da dependência.
Olhando para o nosso infográfico, o Beta é aquele que vende horas. Ele commoditiza o próprio tempo, entrando numa guerra de preços onde o vencedor é quem cobra menos. Mas o buraco é mais embaixo.
O comportamento Beta é caracterizado por um ciclo vicioso:
Terceirização da Responsabilidade: Ele acredita que a culpa da sua falta de projetos é da “crise”, do “algoritmo do LinkedIn” ou dos “clientes que não valorizam qualidade”. Ele nunca olha para o próprio processo de vendas.
A Síndrome do “Direito Adquirido”: O Beta acha que o mercado tem a obrigação de absorvê-lo simplesmente porque ele tem um diploma ou anos de casa. Ele espera ser descoberto, em vez de se fazer necessário.
Vitimismo Crônico: Diante de um feedback duro ou de um contrato encerrado, ele se coloca no papel de vítima, não de um negócio que precisa ajustar a rota.
Postura de Entrevista de Emprego: Quando consegue uma reunião de vendas, ele se comporta como se estivesse numa entrevista de RH. Ele tenta “agradar” o cliente, aceita escopos mal definidos e condições desfavoráveis apenas para fechar.
O resultado visual disso é o que vemos na imagem: um profissional de joelhos, rezando por uma oportunidade. Quando atua de forma independente, o Beta atrai, invariavelmente, contratos ruins e clientes que querem microgerenciar seu trabalho.
A Virada de Chave: O Profissional Alfa
Do outro lado, temos o Open Talent Alfa. Este profissional entendeu que ele não é um “candidato”, ele é um Negócio de Uma Pessoa Só.
O Alfa não vende horas; ele vende Soluções. Ele estrutura seu conhecimento em um Portfólio de Produtos (Flagship, Tração, Escala), o que lhe permite descolar o faturamento do relógio.
Enquanto o Beta depende de marketplaces (onde ele é uma commodity) ou de indicações aleatórias, o Alfa constrói seus próprios canais de distribuição. Ele gera autoridade, produz conteúdo e cria um sistema onde os clientes vêm até ele já sabendo o que ele entrega.
As principais diferenças na prática:
Autonomia e Direção: O Alfa não pergunta “o que você quer que eu faça?”. Ele dá as diretrizes. Ele diz: “Para resolver o seu problema, o caminho é este, o prazo é este e o investimento é este”. Ele direciona a entrega.
A Reunião de Qualificação: O Alfa não faz entrevista. Ele faz reuniões de qualificação. Ele está avaliando se o cliente tem fit cultural e financeiro para trabalhar com ele. Se o cliente for problemático, o Alfa demite o cliente antes mesmo de começar.
Interdependência: Ele não busca um “chefe”, ele busca parcerias. A relação é horizontal, de B2B (Business to Business), não de subordinado para superior.
Intraempreendedorismo: O Alfa no mundo corporativo
Engana-se quem pensa que essa mentalidade serve apenas para consultores externos. O conceito Alfa é determinante também para quem está no CLT.
O funcionário “Beta” é aquele que faz estritamente o que foi pedido, reclama da empresa na rádio peão e espera passivamente pela promoção.
O funcionário “Alfa” pratica o intraempreendedorismo. Ele trata seu departamento ou sua função como uma mini-empresa. Ele identifica gargalos, propõe soluções que geram receita ou economia, e constrói sua reputação interna. Ele tem autonomia porque entrega resultados que blindam sua posição.
Como fazer a transição?
Se você se identificou com os traços do perfil Beta, a boa notícia é que isso não é uma sentença, é um estado transitório. Para migrar para o perfil Alfa, você precisa mudar três pilares imediatamente:
Pare de vender tempo: Empacote seu conhecimento em soluções com início, meio e fim.
Pare de pedir, comece a ofertar: Mude sua narrativa. Não diga “estou procurando oportunidades”, diga “eu ajudo empresas a resolver X através de Y”.
Assuma a responsabilidade: Se o mercado está ruim, crie seu próprio mercado. Construa autoridade, apareça, posicione-se.
O mercado é impiedoso com quem se comporta como passtivo (Beta), mas é extremamente generoso com quem se posiciona como autoridade (Alfa).
A escolha de qual cadeira você vai sentar – a do suplicante ou a do estrategista – é inteiramente sua.